ЭКСПЕРТНАЯ ПОМОЩЬ В
СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ

Круглосуточно. Онлайн. Гарантии по договору.
Круглосуточно 24/7
Круглосуточно 24/7

Пошаговая инструкция «Как продать квартиру без риэлтора»

Распечатать

Продам сам и денег не дам!

Как же продать квартиру без риэлтора?

Очень просто!

Но будьте готовы к тому, что вас забросают предложениями о сотрудничестве риэлторские компании и частные маклеры. Ваш телефон «раскалится» от входящих звонков, ведь каждый риэлтор хочет заработать на продаже вашей квартиры. Хотя и среди них тоже встречаются настоящие профессионалы своего дела.

Существуют разные ситуации продажи недвижимости (прямая продажа и/или альтернативная схема проведения сделки). В первом случае вы прекрасно справитесь самостоятельно, а при альтернативной сделке вам понадобиться помощь специалиста в данном вопросе. Помните: все риски и расходы ложатся на плечи покупателя. 

Итак, давайте разберемся, как безопаснее и правильнее стоит поступить в той или иной ситуации…

Начнем…

  1. Шаг-1
    Для начала вы определи рыночную стоимость своей квартиры. Будьте объективны в данном вопросе и руководствуйтесь не своим желанием, а фактами рынка недвижимости. Проанализируйте предложения и стоимость аналогичных квартир находящихся в вашем районе, подходящих под параметры вашего объекта. Это можно сделать несколькими способами:
    • Зайти на центральные рекламные площадки и сделать подборку вариантов установив в поисковике сайта параметры интересующих квартир;
    • Пообщаться с соседями))).
    Мы бы рекомендовали вам воспользоваться первым вариантом, так как второй вариант, как правило, не достоверен. 
    Помните, ваша квартира стоит именно столько, сколько готов дать за нее покупатель…
    И поверьте, покупатель не готов переплачивать за расходы связанные с теми или иными материалами, которые вы использовали при ремонте. «Без отделки» квартиры продаются намного проще и зачастую быстрее. Стоимость должна быть грамотно сформирована, исходя из аналогичных предложений на рынке недвижимости.
  2. Шаг-2
    Чтобы понять, насколько объективно вы определили стоимость своей квартиры, необходимо подготовить предложение для покупателей на рынке недвижимости (подать рекламу).
    Итак, как правильно подготовить свое предложение о продаже для рекламных сайтов:
    Необходимо сделать несколько качественных фотографий своей квартиры и/или дома (3-7 шт.). При этом, ни в коем случае не фотографируйте «бардак», с/у и другие «малопривлекательные особенности». Визуальный материал (фото; видео; 3D) в современном мире цифровых технологий очень важен для покупателя, который не станет тратить время на неприглядные предложения рынка недвижимости.
    Подготовьте яркое, отличающееся от прочих, описание квартиры с перечислением всех ее приоритетов. Разместите объявление на 3-4 рекламных площадках (Авито, ЦИАН и т.д.), и его увидит широкий спектр покупателей. Запаситесь терпением и ждите звонков покупателей и/или посредников.
    По количеству входящих звонков вам станет ясно, насколько правильно вы оценили свою квартиру. Если звонки исходят от прямых покупателей, то ваша аналитическая работа прошла успешно, и вы верно определили рыночную стоимость квартиры. Если же звонков нет, то стоимость квартиры завышена и не интересна покупателям. 
    Также вам будут звонить риэлторы с предложениями о сотрудничестве (за деньги разумеется). 
    Будьте благоразумны, и если сами решили продавать свою квартиру, то идите вперед самостоятельно (без помощи посредников). Зачем вам конкурирующие предложения посторонних лиц, размещенных на тех же площадках, которые еще включают свою комиссию в стоимость вашей квартиры. Большое количество предложений по одной квартире отталкивает покупателей.
    У вас нашелся покупатель
    Дальнейшие действия будут зависеть от ситуации покупателя:
    прямая или альтернативная покупка; 
    свои или заемные (ипотечные) средства покупки квартиры.
    Эти же ситуации определяют требования к месту, где будет проходить сделка купли-продажи квартиры, ее подготовки и проведения.
    Саму сделку купли-продажи можно подразделить на три этапа:
    Подготовка;
    Выход на сделку;
    Закрытие сделки.
  3. После того, как найден покупатель, он должен (для подтверждения своих намерений) внести вам аванс или задаток в счет будущей покупки. Как правило, сумма аванса (задатка) физическому лицу составляет от 20 до 50 тысяч рублей. Только после получения этих средств вы начинаете сбор документов, запрашиваемых покупателем:
    • Копии паспортов собственников (свидетельства о рождении для детей до 14 лет);
    • Правоустанавливающие документы с актом приема продажи квартиры;
    • Выписка из домовой книги (может быть заменена ЕЖД);
    • Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам(может быть заменена ЕЖД);
    • Копия финансово-лицевого счета (либо заменяющий ее документ ЕЖД);
    • Единый жилищный документ (необходим при получении ипотечного кредита);
    • Техническая документация: технический паспорт; поэтажная экспликация; поэтажный план (необходимо для покупателя с ипотекой и оплачивается им);
    • Согласие супруга/ги на отчуждение объекта (заверенное у нотариуса, или заявление продавца о том, что не состоит в браке);
    • Справка ПНД и НД (психдиспансер и наркодиспансер) / можно заменить водительскими правами;
    • Разрешение органов опеки, если собственником является несовершеннолетний.
    До выхода на сделку обговорите с покупателем все условия продажи квартиры:
    • Место и время проведения сделки;
    • Условия ее проведения;
    • Кто несет расходы по сделке.
    Проверьте договор купли-продажи (как правило его готовит покупатель).

    Выход на сделку
    В день и время, назначенное для проведения сделки все стороны встречаются в банке. 
    Ваши дальнейшие действия:
    а) Подписать договор купли продажи объекта недвижимости, который подготовлен и согласован заранее; 
    б) Подписать договор банковской ячейки, в которой будут храниться денежные средства до окончания регистрации перехода права собственности на объект (внимательно изучите сроки и условия доступа к ячейке. Это очень важно!) 
    в) Написать расписку и обязательство (продавец пишет собственноручно в присутствии покупателя. В данных документах не допустимы ошибки и исправления!). После их написания, расписку и обязательство должен завизировать покупатель, поставив свою подпись на обратной стороне. Эти документы, по договоренности сторон, остаются у вас до окончания регистрации перехода права собственности на объект. 
    г) Заложить денежные средства в банковскую/депозитную ячейку(и) в соответствии с договоренностями сторон (при этом проверка денежных средств осуществляется за ваш счет). Ключ от банковской ячейки, где будут храниться денежные средства, должен остаться у покупателя. По окончании процедуры перехода права собственности на квартиру, вы обменяете расписку и обязательство на ключ от депозитной ячейки банка; 
    д) Затем договор купли продажи квартиры (1-19/э) подается сторонами в регистрационную палату для оформления перехода права собственности на объект (регистрация перехода права собственности занимает от 5 дней (при ипотеке или сделке с использованием материнского капитала) до 12 дней (при простой сделке).
    При наличии ошибок в поданных документах регистрационная палата может сделать приостановку процедуры регистрации на 30 дней для исправления допущенных ошибок. Будьте внимательны!
  4. Шаг-4. Закрытие сделки
    После завершения процедуры перехода права собственности на объект недвижимости, вы снова встречаетесь с покупателем в назначенном месте (это может быть квартира, банк, кафе и т.д.) для закрытия сделки.
    Покупатель обменивает ключ от депозитарной ячейки банка, где хранятся денежные средства, на завизированные им оригиналы расписки и/или обязательства.
    Обе стороны должны подписать акт приема-передачи зарегистрированного объекта недвижимости, после чего вы передаете ключи от квартиры (все копии) на согласованных условиях ее физического освобождения (эти условия вы также должны были обсудить во время проведения сделки).

СДЕЛКА ЗАКРЫТА.
Внимание! Никому не сообщайте о том, в какой день и время вы собираетесь открыть депозитарную ячейку банка и забрать свои деньги. Рекомендуем разместить их на депозитный счет банка и снимать по мере необходимости.
Надеемся, что вам пригодились наши рекомендация по отчуждению объекта)))